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• 1、闲谈中国历史上的十大富商
• 2、中国十大商帮，分别是哪些？具体区别在哪里？
• 3、当今中国最有名的10位成功人士的故事＜不含政治人物＞

闲谈中国历史上的十大富商

闲谈中国历史上的十大富商

闲谈中国历史上的十大富商

有一句俗语叫做：无官不贪、无商不奸。看来商人天生奸诈，这种认识在被传统农业经济孕育出的中国文化价值观里是根深蒂固的。在理论上，追逐利润和财富最大化就是商人的本能和职业使命，这本应无可厚非，然而现实却比理论更加残酷，“商人”这个名词的起源就是最好的例证：

武王伐纣灭了殷商之后，商朝的遗老遗少丧失了昔日的荣光，被新的统治者规定只能从事被当时人们认为最下贱的商业。因为他们的大都是商朝的遗民，所以被称作商人。

所以也产生了一种说法：商人是有原罪的，因为他们不劳而获、奸诈贪婪、视财如命、为富不仁……好像将语言里一切不堪的词汇用到他们身上都不为过份。事实真的是这样吗？下面我们就盘点一下中国历史上的十大商业富豪，看看真相是什么。

第一：“商圣”陶朱公，春秋末期的政治家、谋士和实业家。即辅助越王勾践灭吴的范蠡，堪称历史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富记录的典范，《史记》中载“累十九年三致金，财聚巨万”。曾经三次经商成巨富，又三散家财，世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”被称誉为“中国十大富豪”之首。

范蠡居助越王勾践灭吴之功，而不恋栈，以其对人性的深刻了解，洞察到勾践不可同富贵，从而挂冠而去，成功的躲避了杀身之避祸。从商以后又“三富三散”并创立了“贵出贱取”的销售理论，足见其高超的政治和商业功力。在陶县一代创业经商并富甲一方后，他又能慷慨散财帮助当地贫民，可见其道德的高尚。他的另一项个人成就是被人们津津乐道的“揽西施，游太湖”。作为一介贫民，能够拥有中国美女金字塔尖的四分之一，应该是极其幸运了，据说他还是一位美男子。

中国历史上的“圣人”不多，能够后来人被成为“商圣”，足见其骄人的成就和崇高的威望，在品德和能力上都算实至名归。后代许多生意人皆供奉他的塑像，称之财神，神、圣二字兼备恐怕后者无人能出其右了。

第二：“中华儒商之祖”子贡，孔子高徒，政治家，外交家，，也是三千弟子中最富有的人，《史记。货值列传》载其“废著鬻财于曹、鲁之间”。曾自费乘高车大马奔走于列国，说齐、存鲁、霸越、亡吴，官至鲁、卫两国之相。儒家学说后来得以发扬光大、流传百世，其功甚伟。相传，孔子病危时，未赶回。子贡觉得对不起老师，别人守墓三年离去，他在墓旁再守三年。

成功的利用其商业财富去支持其政治和教育理想，甚至让很多人仅仅记住了他的儒者身份，子贡也算尊师重教的第一商人了。他本人不仅财富丰厚，而且学识渊博、品德高尚，又成就了在道德和能力上的另一座高峰。他在儒道和商道上的成就令现在那些附庸风雅，捐一座教学楼就要求冠名的富商们高山仰止，他才是真正的“儒商”。

第三：“商祖”白圭，战国初期人，最早的经商理论大师。在魏惠王属下为大臣，善于修筑堤坝，兴修水利。他亦认为经商要按时机，就像孙子吴起用兵、商鞅行法。李悝曾向他求教过致富秘诀，“人弃我取，人取我与”即是他首创的经商名言。《史记》推其为“天下言治生祖”。

他可能是中国最早的经济学家，并且能够将理论付诸于实践，并作为财政和商务部长为魏国在战国初期的称霸打下了坚实的经济基础，也为后来各国的变法提供了重要的思想和实践准备。现代人里能够在经商实践和商业理论上双丰收的我还没看到。

第四：吕不韦，战国时期阳翟大商人，后为秦国丞相，政治家、思想家。史载“往来贩贱卖贵，家累千金”。随后因被后人称为最大回报率的投资（结识并资助秦流亡公子赢异人并资助其回国即位，“奇货可居”的成语由此而来。）而任秦国相国十三年，从而成功实现个人由商从政的历史性转变，并对秦王政兼并六国的事业做出重大贡献。遗憾的是，他还是被秦始皇嬴政（疑似是他的亲生儿子）逼迫饮鸩自尽。他编著的《吕氏春秋》，汇合了先秦各派学说，“兼儒墨，合名法”，故史称“杂家”。书成之日，悬于国门，声称能改动一字者赏千金。此为“一字千金”的由来。

在股票、期货等投资形式高度发达的今天，投资高手专家多如牛毛，不过又有谁能做到“投资谋国”呢？称吕不韦为史上最牛的投资人应该是名符其实。而且，他的政治成就、治国理念、哲学思想又是岂能是巴菲特、索罗斯之流可以望其项背的？

第五：“富可敌国”沈万三，元末明初江南巨富。财富来源一说为海上贸易所得。曾助朱元璋修南京城，个人承包三分之一工程费用，其孙卷入蓝玉之案被充军云南，财产没收。

他可算是中国历史上最早的进出口贸易商，最大最成功的房地产开发商。他最大的成就，可能也是至今为止最大的房地产项目-“修建南京城”会使我们现在的诸多开发商们垂涎和汗颜的。不过修建一种城市，多少还有些公益的性质，也算一项贡献。看客们如果去南京旅游，还可以发现当年他留下的遗迹，如果再去周庄，也可以参观一下他的“豪宅”。

第六：伍秉鉴，清代广东十三行怡和行之行主。凭与英国东印度公司贸易迅成巨富。1834年已宣称有资产2600万元，西方学者称其为“世界上最大的商业资财，天下第一大富翁”。《南京条约》规定的300万元外商债务，他独自承担了100万。

他可以说是中国国际贸易第一人，他商号的地位一点不比现在的“通用电气”逊色，如果当时有福布斯富豪榜的化，他就是当之无愧的世界首富。难能可贵的是，他在国难当头时能挺身而出，凭一己之力，共赴国难，也算一位爱国商人。

第七：“红顶商人”胡雪岩，近代“徽商”的杰出代表。因与左宗棠结交，借协办福建船政局、兰州制造局之机，靠包办湘军军需物资业务致巨富，资金最高曾达两千万以上。官至“布政使衔”的从二品官阶，被誉为红顶商人，后受洋商排挤破产。胡庆余堂即为其创办知名企业。

他是当代中国商人的偶像，所谓“从政要学曾国藩,经商要学胡雪岩”是因为其品格的魅力。后来全力辅助左宗棠收复新疆，也对国家民族有过突出贡献。假设当时中国需要建造航母的话，相信他也会出一份力的。

第八：“钱王”王炽，中国封建社会唯一的一品红顶商人，晚清赫赫有名的巨商之一，创设“同庆丰”，并改组“天顺祥”，富可敌国。英国《泰晤士报》曾对百年来世界最富有的人进行统计，他排在第四位，而且是唯一榜上有名的中国人。

人们只知胡雪岩，却不知他才是真正意义上的红顶商人。除了商业之外，他在资助中法战争和慈善事业上的贡献更加令人侧目。

第九：“中国商父”盛宣怀：清末官商和洋务派代表人物，著名的政治家、企业家和慈善家，被誉为“中国实业之父”。总办全国电报业务，承办汉阳铁厂、江南制造局等实业。他创造了11项“中国第一”：第一个民用股份制企业轮船招商局；第一个电报局；第一个内河小火轮公司；第一家银行；第一条铁路干线京汉铁路；第一个钢铁联合企业汉冶萍公司；第一所大学北洋大学堂（天津大学）；第一所高等师范学堂南洋公学（交通大学）；第一个斟矿公司；第一座公共图书馆；创办了中国红十字会。他热心公益，积极赈灾。

如果说上述的商人都还是土豪的化，盛宣怀就是真正意义上的现代富商了，而且提到影响深远的洋务运动，就避不开此人。本人就读的天津大学（北洋大学）中展示的中国第一张大学毕业文凭，签署人就是盛宣怀。作为中国现代商父，他在中国走向现代化的进程中是一座里程碑。

第十：“状元商人”，张謇。清末状元，中国近代实业家、政治家、教育家。创办大生纱厂与垦牧公司致富，兴办教育，鼓吹立宪，是中国棉纺织领域早期的开拓者。努力进行发展近代纺织工业的实践，为中国民族纺织工业的发展壮大作出了重要贡献。

大家知道，英国工业革命的领军行业就是纺织。那么张謇的事业就是执中国近代工业化的牛耳。而且他兴办教育也算是回馈社会。

如数家珍般的一一列举了中国历史上的十大富豪，可以盘点一下，按照以下时间顺序的表格，也许能让我们发现一些规律性的东西值得借鉴。

排名    姓名   称号   官职   行业   成就 贡献

1        范蠡  商圣   谋士  贸易   越国复国、慈善

2        子贡  黎公   鲁卫两国之相  教育

3         白圭  商祖  大臣  商业理论  财政、水利

4        吕不韦 相国  投资 《吕氏春秋》秦国霸业

5         沈万三                 贸易，房地产建南京城

6         伍秉鉴  世界首富  国际贸易   偿还外债

7         胡雪岩  红顶商人  二品布政使  制造、军工 收复新疆

8         王炽   钱王    一品    贸易慈善，军费

9          盛宣怀  中国商父  二品侍郎   实业洋务、慈善

10      张謇   状元  商人   状元     纺织教育

官商背景。

这十人均有不同程度的官方背景，其中有八位带有官衔，五位本身就是高官。按照大的历史环境，这是可以理解的，毕竟在传统农业社会中，地位低下的商人如果不去依靠官府的力量则会生存艰难，更无法获得大的成就。所以，商而优则仕的理念深深的植根于中国传统的儒家文化之中。

例外的是，范蠡、盛宣怀、张謇三人与其他人不同，属于先官后商，这是由于他所处的特殊历史背景决定的。春秋、晚清均属于社会大变革下的不稳定时代，商人可以脱离体制而自由发展。在整个历史沿革中，从官职来看，存在一个去官僚化的过程：商人的官职和职权逐渐减弱，直至到了洋务运动，一个国家主导的经济革命，才出现了盛宣怀。

断层。

上述按照时间顺序的名单中独独缺少了中国最强盛的汉唐宋时期。这三个朝代，均是以发达的农业经济为主导的强势政府的统治，商人的生存空间狭小，没有伟大的商人出现也就不奇怪了。因此，没有人可以生活在真空里，商人也一样，需要一定的历史、政治、法律、制度作为环境条件。作为企业的领导者，如何在特定的环境中寻得生存和发展的空间，这是需要一定的功力的。

明代以后，特别是洋务运动期间富商辈出，是商品经济发展到一定阶段的必然，也是那一阶段下政府强势推动的洋务运动的直接结果。谁能洞察历史发展的方向，审时度势、顺应潮流，就能成为那个时代的商业英雄，这也许能给我们现在的企业家们一些启示。

行业。

从表格中的行业这一栏，我们发现商人们的生意大概分为单纯的的“倒爷”和经营制造企业两个阶段。在交通和信息均不发达的农业社会，商人们通过货物贩卖将有限的资源在地理和时间上进行了更加合理的配置，满足了人们不同的物质需求，促进了商品经济的发展。

随着社会发展和时代进步，商人们又顺应潮流的转向了经营制造企业，这是他们向实体经济华丽转身，也是对那种“不劳而获”论调的一次有力的回击。不应该否认，他们早期经营的企业为中国后来的现代化发展奠定了一定的经济基础。

成就。

商人们在本业之外，有些是思想家、他们为中华文明的思想宝库添砖加瓦；有些是慈善家，投身于社会公益和教育事业；还有一些为国家民族抵御外侮、维护领土完整做出了应有的贡献。这些都是他们在商业领域之外的突出成就，也是对“为富不仁、视财如命”的论断的否定。

所以，可以得出一个结论：商人的原罪本就是伪命题，前辈们用事实毋庸置疑的证明了这一点。一个行业本身是中性的，要看其行为的善恶和其成果的好坏，而不是象现在那种仇富的思潮，将将一群人“一棍子打死”。我们有理由称这十位先贤们是伟大的商人

翻翻词典，看看伟大的含义吧：伟大：崇高卓越；巨大魁梧；崇高；雄伟；令人景仰；宏大；不寻常。

送给他们这样一个“伟大”称号，应该是实至名归的。推而广之，这十人所代表的商业行业而是一个伟大的行业。将他们称作中国历史上的十大富商，这里的“大”字不应该是一般理解的“强大”而应该是“伟大”。也许我们应该叫他们为：中国历史上的十个伟大富商，才更加确切一些。

中国十大商帮，分别是哪些？具体区别在哪里？

中国十大商帮具体是广东粤商（分潮商、广商）、山西晋商、徽州（古徽州府商人，今安徽黄山等地区）徽商、陕西（秦商、关陕商人）、福建闽商（分闽南商帮和闽东商帮）、江右（江西）赣商、洞庭、（今苏州市西南太湖中洞庭东山和西山)苏商、宁波、龙游(浙江中部）浙商、山东鲁商等。

徽商贾而好儒

徽商与晋商齐名，作为中国商界中的一支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙，无徽不成商叫遍天下。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商界称雄数百年。

徽州人都是经商能手，他们善于分析和判断经济形势，在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利，大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径，另外，囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等，也是不少徽商致富的手段。

徽商与其他商帮的最大不同，就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故乡，被誉为儒风独茂，因此徽商大多表现贾而好儒的特点，他们的商业道德观带有浓厚的儒家味。徽商以儒家的诚、信、义的道德说教作为其商业道德的根本，使他们在商界赢得了信誉，促进了商业资本的发展，是他们经商成功的奥秘所在。

广商内涵丰富

道光十年，英国议会对曾在中国作过商业贸易的英国商人进行一次调查，最后得出的结论是：绝大多数在广州进行贸易的人都一致声称，在广州做生意几乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流传着这么一句话：太阳无时不普照粤人社会。

粤商的辉煌时期，还是在近、现代。在近代，由于外国经济势力的侵入以及中国缓慢地迈开近现代步伐，晋商、徽商等因为固守传统而日渐式微，而粤商却伴随着近代广东商品流通的扩大、商品经济的发展海外移民的高潮而崛起，广东商人发迹于东南亚和香港、潮汕地区。二次大战期间，广东商人虽然曾一度沉寂，但经过战后若干年的苦斗，又终于在上一世纪70年代后崛起于中国南部、香港及东南亚。

点评：近代粤商发扬了古代广东商人的冒险开拓、独立进取的商业精神，而在参与国际商业贸易的过程中，近代潮商又具有了某种开放的心态。在近代广东商人身上，我们看到传统文化与近代商业文化的某种有效的结合与融合。而正是这种文化的发展与融合，也许才是粤商继晋商、徽商衰落之后仍能发展，并进一步成长的原因。

福商亦盗亦商

福建商帮的兴起，一开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对。他们走私进行商业贸易，不能贸易时就进行抢劫，他们具有海盗和商人的双重性格。

内外勾结的贸易方式是福建海商最常见的经商方式，他们广泛联络沿海居民，建立了许多据点，利用据点收购出海货物，囤积国外走私商品，以利销售，他们不仅在海营商，还有许多也是陆地商，水陆两栖，海上贸易也做，陆地贸易也做。明清福建商人，把国内与国外的贸易紧密地结合起来，努力经营，进行多种形式贸易，从而形成了中国封建社会晚期一个很有影响的地方商帮。

点评：随着封建社会的消亡，福建商帮却在海外南洋、台湾等地开辟出新的商业场地。福建商帮中的许多商人，正是以自由商人的身份，大无畏地开拓海外市场，终于在福建帮这棵枯树上开出了新枝，使福建商帮的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续。

陕商行道多多

在明代的商业界里，山西与陕西商人为了对抗徽商及其他商人的需要，常利用邻省之好，互相结合，人们通常把他们合称为西商或是山陕商帮。西商在明代前期的势力很大，他们从经营盐业中获得了大量的厚利，可惜利益的原因使他们内部开始分化，陕西盐商与山西盐商分道扬镳，最终陕西盐商到了四川独立发展，在康定一带做“茶马盐”生意，民间称为“蹚古道”，其规模越来越大，这也为陕西商帮的最终形成奠定了基础。

陕西商帮生财的行道较多，在这一点上他们与江西商帮相似。陕西商帮是一个综合性的商帮，他们对财富的追求与一般商帮相同：尽可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陕西商帮以盐商最为著名，经营布业、茶业和皮货业也是陕西商帮盈利的重要途径。

最初在明清时期“走西口”从事跨区贸易的多数是“弃儒经商”的读书人，他们成为影响明清陕西商帮商业智慧和商业文化的主流群体。“关中多豪杰之士，其起家商贾为权利者，大抵崇孝义，尚节概，有古君子之风”，明代著名学者顾炎武在他的著作中如此表扬过秦商。很显然，这些来自体制内或者接近体制的文化人，对于陕西商帮最终形成一定的经济组织，是发挥了主要作用的。从遍布全国的200多处关中或者“山陕会馆”，就可以大致领略他们在历史上达到的高度组织性。

历史上和今天的主流陕西商人，其出身大致接近，其性格也前赴后继。秦人强悍，“尚气概，先勇力”而“忘死轻生”，这是古今一致的对陕西人的评价。

赣商讲究贾德

江西商人绝大多数是因家境所迫而负贩经商的，因此，小本经营，借贷起家成为他们的特点。他们的经商活动一般是以贩卖本地土特产品为起点，而正是江西商人这些独特的背景，使得江右商帮具有资本分散，小商小贾众多的特点。除少数行业如瓷业比较出众外，其他行业与徽商、晋商等商帮相比经营规模就要显得相形见绌，商业资本的积累也极为有限。当代著名作家沈从文在他的作品中，曾经就这样描述江西布商一个包袱一把伞，跑到湖南当老板。另外，江西商人浓厚的传统观念、小农意识也影响到他们的资本投向，只求广度，不求深度。所以，尽管江西商人人数众多，涉及的行业甚广、经营灵活，但往往在竞争中容易丧失市场。

点评：江西商人讲究贾德，注重诚信是江西人质朴、做事认真的性格的一个外在反映，也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露。江西商人还善于揣摩消费者心理，迎合不同主顾的要求。总之，以销售尽手中的商品和捕捉商机为原则，这是江西商人发财致富的经验总结。

晋商学而优则贾

十大商帮中最早崛起的就是山西商人。历史上，山西商人称为晋帮。晋商是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了500多年，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。

晋商的历史虽然可以追溯到周朝的晋唐时期;但真正崛起于明代(1368-1398年)，至清乾隆、嘉庆、道光时期已发展到鼎盛。

到清朝中叶，山西商人逐步适应金融业汇兑业务的需要，由经营商业向金融业发展，咸同(1851-1874)时期山西票号几乎独占全国的汇兑业务，成为执全国金融牛耳的强大商业金融资本集团。并形成山西北号(票号)南庄(钱庄)两大晋商劲旅。

晋商规模如此之大，延绵时间如此之长，经商领域如此之广，靠的是什么?晋帮有自己的经商秘诀：一方面以地域和血缘关系为纽带，凝聚本帮商人的向心力;用传统道德规范经商的行为;寻求政治上的靠山，庇护本帮的经商活动。另外一个方面，也是最重要的，就是晋商家族的重要传统之一学而优则贾。据说晋商家族中一二流的读书子弟去经商，三四流的子弟才去参加科举考试，甚至出现过获得功名后不做官而从商的进士。

点评：晋商学而优则贾理念没有多少文字记载，而是深深隐藏在晋商的心中，溶化在他们的血液中。正因为如此，使得晋商的文化程度相对于其他商帮是比较高，他们的经营模式也是最先进的，股份制、资本运作等现代经营方式，已经在他们身上萌芽。我们从晋商的成败，品出了晋商的文化哲理，一个经商世家之所以经久不衰，是因为这些晋商不仅是商人，也是有学识之人，言传身教，治商有方，并在家族内形成重教之风。

山东商帮全民经商

山东商帮是山东人，自然具有山东人的特点：直朴单纯，豪爽诚实。正因为如此，与别的商帮相比，山东商帮的致富之道显得单纯，直截了当。山东商帮的致富之道，概括起来，就是长途贩卖和坐地经商的商业经营方式，讲求信用的商品道德以及规范的商业行为。同时，山东商帮里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人，这也决定了山东商人所走的道路及商业资本的流向是以末致富，以本守之的。虽然山东商帮的致富之道，相对其他商帮来说实在是没有什么高明的地方，但他们的这些经验和经营方式非常实在，生意做起来踏实。

点评：山东人经商，是好的地区的人要经商，不好的地区的人也要经商。一个省份的人，经商的动机和条件相差甚多，仿佛是中国十大商帮的综合缩影。这在中国是仅见的。

宁波商帮后来居上

宁波商帮是中国商帮中的后起之秀。从它形成之时起，便显露出它的见识不凡和卓尔不群。

宁波商帮，是指宁波府的商人，以血缘姻亲和地缘乡谊为纽带连接而成的商业集团。是一个盛行于国内和海外的商帮。宁波商人外出经商历史悠久，但大规模经商，并且结成商帮则为时较晚。鸦片战争后，尤其是民国时期，宁波商帮中新一代商业资本家脱颖而出，把商业与金融业紧密结合起来，从而使宁波商帮以新兴的近代商人群体的姿态跻身于全国著名商帮之列。他们所经营的银楼业、药材业、成衣业、海味业以及保险业，也是名闻遐迩。

点评：宁波商帮形成的时间较晚，但其发展势头却非常之快。他们的活动区域不断拓展，最终形成四出营生，商旅遍于天下的局面。宁波商帮不仅善于开拓活动地域，还善于因时制宜地开拓经营项目。他们的致富之道非常有特点，也非常实用：以传统行业经营安身立命，以支柱行业经营为依托，新兴行业经营为方向，而往往一家经营数业，互为补充，使自己的商业经营在全国商界中居于优势地位。

龙游商帮海纳百川

当徽商、晋商在商场争雄之时，冷不防在浙江中西南部崛起一个颇有影响的龙游商帮。历史上所称的龙游商帮，实际上是衢州府商人集团，其中以龙游县商人人数最多，经商手段最为高明，故冠以龙游商帮。

龙游商帮虽地处偏僻，却有着开放的心态，在观念上也比较新潮。主要表现在两个方面上，即投资上的敢为天下先精神和海纳百川的肚量。明清时期，许多商人将经营商业所赚得的资金用来购买土地或者经营典当、借贷业，以求有稳定的收入。而龙游商敏锐地意识到，要获得更多的利润，必须转向手工业生产和工矿产业上。他们果断地投入于纸业、矿业的商品生产，或者直接参与商品生产，使商业资本转化为产业资本，给当时封建社会注入了带有雇佣关系的新生产关系。龙游商人还不排斥外地商帮对本乡的渗透，并且相处友善，吸收外地商人于己帮，推进了龙游商帮的发展。

点评：龙游商人敢为天下先的精神和海纳百川的肚量，是他们良好的经商心态的反映。他们虽然是出自一个偏僻之地，既无官府支持，又无强大的宗族势力作坚强后盾，但他们却能在强手如林的各大商帮中崛起，自立于商帮之林。

洞庭商帮善于审时度势

几乎就在龙游商帮兴起的同时，另一个商帮在中国的洞庭湖上不知不觉地兴起了---洞庭商帮。

当年范彝财色尽得，泛舟五湖，引起多少人的艳羡。他经商成功，一定给太湖、洞庭湖流域的人们留下深刻印象。

洞庭商帮是在明万历年间才初步形成。审时度势，把握时机，这是聪明的商人的做法，而洞庭商人就是这样聪明的商帮。洞庭商人没有与徽商、晋商在盐业和典当经营上争夺市场，而是扬长避短，稳中求胜，利用洞庭湖得天独厚的经商条件贩运起米粮和丝绸布匹。他们还不断更新观念，开拓经营新局面，向外部世界发展着。尤其是鸦片战争后，在作为金融中心的上海，洞庭商人利用自己的钻天之术，开辟了买办业、银行业、钱庄业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。在新的历史背景下，从事着不同于以往的商业活动，由此，洞庭商帮产生了一批民族资本家，走上了由商业资本向工业资本发展的道路。

点评：洞庭商人十分讲究具体的经营手段，而这些手段看起来则非常符合现代经商的要求。洞庭商人非常注意市场信息，时常预测行情，在经商过程中，洞庭商人会根据市场行情与商品交换的情况变化而变化自己的经营策略，不拘于成见，只要有利就行。洞庭商人还会根据当地实际情况，比如商人资金和民风特点，因地制宜的采取独特的经营方式。

当今中国最有名的10位成功人士的故事＜不含政治人物＞

1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人，马云就这样幸运地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。 大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一致讥讽。 在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。 两年间，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。如今，正如马云当年所愿，海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。 “我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”初次下海的经历，给马云留下了深刻的体会。 1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。 敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！ 随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。 此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。但是，特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。 此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西；即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年；而在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子 邮件。 在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。 “我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了 吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。” “其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你 还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。” 时隔多年，回忆起当年力排众议的情形，马云依然为自己的选择而叫好。 1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。 3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时，制作一张主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，开价就是2万元人民币。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。 1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。 这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。” 1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域。 采用什么模式？当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。他毅然作出决断———“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生意。” “如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。” 马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来———“中小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来。用水泥粘起来的石子们威力无穷，可以与大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。” 就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。 网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱做的第一件事情，就是从香港和美国引进大量的外部人才。这个时期，也正是马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由MBA担任”的时候。彼时，12个人的高管团队中除了马云自己，全部来自海外。 1999年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识。两人进行了3分钟的单独谈判后，马云获得了孙正义3500万美元的投资。 软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。 事实证明，无论是高盛还是孙正义，对马云的判断都是准确的。在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性：创业当年，阿里巴巴的会员就达到8．9万个；2000年达到50万；在2001年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的商务网站；目前的会员总数已经超过350万之巨。 在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布赢利的．com之一，并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。 今年2月，阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功，这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资。这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身1亿多元人民币的利润，目前，阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手，已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。 马云就此放出豪言———“2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税100万。” 这话如同马云本人一样———看似狂妄，实则精明。马云对外宣称的数字，都是通过财务统计过的：单日赢利100万的目标，其实在2003年7月就已经单月实现了；而他在公众面前夸下每天缴税100万的“海口”，也都是公司内部正在执行的目标。